Lorsqu’on vous propose des emplois supplémentaires ou étendus, on vous propose généralement un meilleur salaire. Cependant, il arrive que votre salaire ne reflète pas la valeur de votre travail. Si vous n’avez pas l’impression que votre formation, vos compétences et vos points forts sont bien rémunérés, vous pouvez négocier votre salaire.
IMPORTANCE DE LA NÉGOCIATION DE VOTRE SALAIRE
Négocier votre salaire est une partie typique de votre processus d’emploi. Obtenir de meilleures négociations salariales est également un avancement dans votre carrière.
Les entreprises montrent leur appréciation à travers leur salaire. Cela soutient également votre développement de carrière et l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Il y a certains avantages que vous pouvez considérer dans vos négociations. Il s’agit notamment des frais de scolarité au collège, de la formation, de la santé et de la forme physique, ainsi que du développement professionnel.
Les conseils pour négocier votre salaire
Négocier votre salaire peut être angoissant. Mais avec de la pratique, vous pouvez obtenir le salaire que vous méritez. Voici des conseils pour négocier efficacement votre salaire.
1. Calculez votre valeur
Avant de commencer à négocier votre salaire, vous devez savoir quelle valeur professionnelle vous pouvez offrir. Vous devez souligner pourquoi vous êtes un employé de valeur. Il existe des facteurs permettant de connaître vos valeurs. Tout d’abord, vous devez connaître vos années d’expérience. Si vous avez une expérience de direction, vous devez également indiquer le nombre d’années d’expérience. Déclarez votre niveau d’éducation, votre niveau de carrière et vos compétences. Si vous avez une licence et des certifications, présentez-les.
2. Montrez ce dont vous êtes capable
Avant de parler de votre parole, de ce que vous avez fait, et de parler chiffres ou de ce que vous pouvez faire.
Vous vous souvenez de cette feuille de vantardise ? Maintenant, c’est votre chance de passer en revue vos réalisations avec votre gestionnaire. Si possible, essayez d’obtenir une copie pour votre gestionnaire et montrez-lui un résumé de ce que vous avez réalisé cette année.
Vous devez montrer les moments forts où vous avez dépassé les attentes et réalisé plus et au-delà dans votre rôle, ce qui augmentera les chances de vous payer ce que vous méritez. Ensuite, soyez prêt à partager quelques réflexions sur ce que vous êtes impatient de faire, une fois embauché – qu’il s’agisse de proposer une nouvelle idée pour l’entreprise ou de couper une partie de la bande passante de votre manager pour aider un projet existant (connaissez-vous la matrice raci ?).
3. Pensez aux autres
Lorsque vous négociez, mettez-vous dans l’état d’esprit de l’adversaire et essayez de penser de son point de vue.
Des recherches récentes menées par le psychologue de Columbia Adam Galinsky révèlent que lorsque nous commençons à penser aux intérêts et aux pensées de l’autre personne, nous sommes plus susceptibles de trouver de meilleures solutions qui fonctionnent pour nous deux.
4. Connaître la moyenne du marché
Faites vos recherches avant de vous engager dans la négociation. Connaissez le salaire moyen national pour votre poste. Vous pouvez également envisager de rechercher le salaire approprié pour votre situation géographique (découvrez la prime d activité notamment). Il existe des entreprises qui offrent un meilleur salaire en fonction de votre situation géographique.
Une autre chose à rechercher est les offres salariales des autres entreprises pour votre poste. En faisant vos recherches, vous aurez votre base de référence pour votre demande de salaire.
5. Préparez le terrain
Avant d’aller à la négociation proprement dite, répétez votre pitch avec un ami de confiance. La répétition peut vous aider à mettre en évidence vos points faibles et les domaines à améliorer. En plus de cela, cela peut également renforcer votre confiance en vous.
Demandez à votre ami d’écouter et de critiquer votre discours. Cela peut également vous aider à être à l’aise avec votre présentation. Vous pouvez également essayer d’enregistrer votre conversation dans une caméra ou face à un miroir. Ainsi, vous pourrez avoir une idée visuelle de ce qu’il faut améliorer.
6. Mettez l’accent sur l’avenir, pas sur le passé
Lorsque vous négociez votre salaire pour un nouvel emploi, il n’est pas rare qu’un recruteur ou une entreprise vous demande votre salaire actuel ou votre salaire précédent. Cette situation peut s’avérer délicate pour certaines personnes, surtout si vous êtes sous-payé dans votre emploi actuel. Mais, avec des connaissances appropriées, vous pouvez prendre le dessus.
A la place, donnez le chiffre de votre emploi actuel ou précédent (y compris les primes, les avantages, les bénéfices et autres), puis redirigez la conversation le long pour expliquer le chiffre que vous recherchez, en vous concentrant sur l’explication de vos responsabilités, de votre valeur marchande, des tâches, des nouvelles compétences et de la façon dont vous cherchez à vous développer davantage.
7. Soyez aimable
Si la négociation vous angoisse, essayez autant que possible d’être gracieux. Quel que soit le résultat, soyez compréhensif et appréciez.
Votre employeur pourrait prendre votre proposition pour une exigence, donc pour éviter cette situation, vous devez montrer de la gracilité dans votre présentation.
8. Soyez confiant
Il est exceptionnellement important d’être confiant dans votre présentation. Si vous vous montrez confiant dans votre présentation, vos employeurs se sentiront également confiants pour prendre en compte vos commentaires.
Si vous pensez que votre employeur vous propose un salaire inférieur à votre valeur, soyez confiant. Ensuite, négociez le salaire que vous méritez. Donnez quelques bases sur le salaire que vous proposez. Faites des recherches sur le salaire raisonnable pour votre compétence et votre poste.
9. Soyez flexible
Il y a des cas où votre employé ne peut pas vous donner ce dont vous avez besoin. Cela se produit si cela implique une rémunération plus élevée. Certains peuvent proposer d’autres alternatives au salaire, comme des jours de vacances supplémentaires ou des jours supplémentaires de travail à domicile.
Vous pouvez faire preuve de flexibilité en acceptant leur offre alternative. Vous pouvez également leur demander d’autres alternatives, mais ne soyez pas timide pour les demander.
10. Demandez plus haut que votre objectif
L’essentiel de la négociation est d’obtenir un salaire ou un objectif plus élevé. Assurez-vous d’avoir une fourchette de salaire basée sur d’autres gains dans le même domaine.
Mettez en tête que la fourchette inférieure devrait être assez juste pour vos compétences. La plupart des employés se contenteraient du prix le plus bas de la fourchette que vous avez fournie.
Aussi, proposez une fourchette légèrement supérieure à votre objectif. En faisant cela, vous obtiendrez toujours un salaire équitable même si vos employés essaient de négocier à la baisse.
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