Les startups naissent de grandes idées. Qu’il s’agisse d’Uber, l’application de transport de voitures, d’AirBnB, le service d’hospitalité en ligne ou de ” Dropbox “, le service d’hébergement de fichiers, chacune de ces entreprises a démarré avec une seule grande idée. L’exécution opportune des idées de la bonne manière a abouti à leur succès massif. Cependant, toutes les start-ups ne peuvent pas décoller. Pourquoi ? C’est parce que les propriétaires négligent souvent certains facteurs qui peuvent contribuer au succès d’une startup.
Cinq facteurs qui peuvent empêcher votre startup de devenir un succès et les moyens de les surmonter
Avoir le mauvais état d’esprit
Les personnes qui réussissent ont tendance à se concentrer sur la croissance, la résolution de problèmes et l’amélioration de soi, tandis que les personnes qui ne réussissent pas considèrent leurs capacités comme des actifs fixes et évitent les défis. Si vous voulez que votre startup réussisse, vous devez avoir le bon état d’esprit. Tout le monde est là pour gagner de l’argent, mais vous devez préparer le terrain, avoir une bonne prise sur vos circonstances, et ensuite aller gagner de l’argent. Focalisez-vous sur la construction de relations avec :
- vos clients ;
- vos associés ;
- vos employés ;
- et tous ceux qui comptent pour votre entreprise.
Les relations ne se construisent pas en un jour, vous devez travailler dur sur les aspects marketing, étendre vos capacités et formuler jusqu’à vos politiques d’entreprise pour favoriser les relations. La plupart des entrepreneurs ont des budgets limités, c’est donc leur état d’esprit qui les aide à soutenir leurs startups dans les premières années. Une fois que vous avez préparé le terrain, l’argent commence à affluer.
Absence d’une stratégie de contenu documentée
Le marketing de contenu est l’outil de marketing le plus puissant pour les startups, car il les aide à gagner la visibilité et à améliorer la notoriété de la marque. Cependant, avoir une stratégie de contenu n’est pas suffisant, la documenter est important pour assurer le succès et récolter les meilleurs avantages. Selon un rapport, 53 % des marketeurs les plus efficaces ont une stratégie de marketing de contenu documentée.
Ne pas cibler d’abord le marché local
S’internationaliser est devenu beaucoup plus facile. Avec l’avènement des plateformes de médias sociaux, vous pouvez facilement atteindre des personnes dans d’autres parties du monde. Toutefois, lorsqu’il s’agit de commercialiser votre startup, vous devriez commencer par le public local, puis étendre votre portée.
72 % des consommateurs qui ont effectué une recherche locale ont visité un magasin dans un rayon de 8 km. De plus, les rapports de Google indiquent que 30 % de toutes les recherches mobiles sont liées à un lieu.
Les start-ups peuvent obtenir suffisamment de traction en ciblant les marchés locaux, car il est presque impossible de rivaliser directement avec des concurrents plus importants dans d’autres lieux géographiques. Les avantages du ciblage des marchés locaux comprennent :
- accès à des marchés familiers ;
- faibles coûts d’exécution ;
- meilleure portée d’expérimentation ;
- portée d’amélioration rapide.
Parce que vous opérez localement, cela ne signifie pas que tous les habitants de votre emplacement seront intéressés par vos produits. Par conséquent, vous devez identifier vos clients idéaux. Par exemple, si vous fabriquez des tourniquets, vous devez cibler les centres commerciaux, les magasins de détail, les complexes de bureaux et d’autres clients qui ont besoin des produits que vous créez.
Identifiez vos clients idéaux en utilisant divers outils analytiques et identifiez les mots-clés que vos clients idéaux utiliseraient pour trouver des produits similaires aux vôtres. Utilisez-les de manière stratégique dans votre contenu. Créez une stratégie de contenu documentée pour atteindre les clients idéaux et accroître la confiance et la fidélité des clients locaux. Une fois que vous avez une forte emprise sur votre marché local, vous pouvez envisager d’étendre votre portée à l’échelle mondiale.
Questions de sécurité
L’Internet a apporté avec lui des ressources et des opportunités sans précédent pour les individus et les organisations. Dans le même temps, il a également apporté avec lui un certain nombre de risques. Avec l’augmentation des attaques de ransomware, assurer la sécurité est devenu encore plus important. Selon une enquête réalisée en juin 2016, une personne interrogée sur deux a indiqué que son entreprise avait subi au moins une attaque par ransomware au cours des 12 derniers mois. Les propriétaires de start-ups négligent souvent le facteur sécurité, car ils commencent petit (avec une poignée de ressources), cependant, la sécurité reste toujours importante. Par conséquent, les startups doivent investir dans des pare-feu et des logiciels de cryptage pour protéger leur identité en ligne et leurs actifs intellectuels.
Ne pas avoir de plan de gestion de crise
Si vous pensez que les crises ne frappent que les grandes entreprises, détrompez-vous. Les start-ups sont également vulnérables à la crise et ne pas avoir de plan peut entraîner une fermeture complète. La crise peut prendre n’importe quelle forme, qu’il s’agisse d’une crise de relations publiques, de la perte d’un client important, de la confrontation avec un nouveau concurrent, de la fabrication d’un produit défectueux ou du non-respect d’un délai important.
