Sept façons différentes de garder un flux régulier de clients
Si vous ne comptez que sur une seule source de prospects, il y a de fortes chances que votre entreprise soit en proie à la famine. La solution est de s’assurer que vous avez diversifié vos efforts de génération de prospects. Voici sept façons différentes de garder un flux régulier de clients qui viennent à votre entreprise.
1. La prise de parole. Elle vous positionne également comme un expert. Vous pouvez parler lors d’événements en direct ou vous pouvez parler sur votre téléphone pour les cours en ligne ou vous pouvez faire les deux. Je fais personnellement les deux et j’ai trouvé qu’ils fonctionnent très bien ensemble.
2. Site Web. Les gens cherchent constamment sur Internet des produits et services que vous vendez déjà. Pourquoi ne pas en profiter en transformant votre site Web en une machine à générer des prospects ?
3. Réseautage. Les réseaux en ligne (également appelés réseaux sociaux et comprenant des sites tels que MySpace, Facebook et LinkedIn) et hors ligne (comprenant des événements de réseautage et des séminaires en direct remplis par votre marché cible) sont de bons moyens de trouver des prospects et des clients.
4. Publicité. Il y a des moments où c’est la meilleure de trouver de nouveaux prospects.
5. Clients existants/passés. Vous pouvez ramasser pas mal de travail à la fois en faisant de la vente incitative auprès de vos clients existants ou en reprenant contact avec d’anciens clients et en voyant si leurs besoins ont changé.
6. Médias. Faire placer des articles ou être interviewé à la radio ou à la télévision peut également augmenter votre résultat net.
7. Partenaires stratégiques ou affiliés. C’est là que d’autres personnes vont vous promouvoir auprès de leur base de clients contre un pourcentage de la vente. La différence entre les partenaires stratégiques et les affiliés est que les partenaires stratégiques ont tendance à avoir une relation à plus long terme avec vous et les affiliés peuvent être ponctuels ou à court terme (par exemple, ils font la promotion d’une vente que vous avez en cours).
Il existe d’autres sources de prospects, mais ces idées vous permettront de commencer. Mieux encore, toutes ces sources travailleront ensemble pour vous et se nourriront les unes des autres (et augmenteront vos références globales).
