Sans une bonne stratégie d’entreprise, vous aurez du mal à faire croitre votre activité.
Voici 7 stratégies pertinentes que vous pouvez appliquer pour améliorer la croissance de votre entreprise
Pénétration de marché
Cette première stratégie consiste à accroître la commercialisation des produits/services actuels sur le marché déjà existant. Le but est de se tailler une plus grande part de marché avec ses produits. Pour que cette stratégie fonctionne, vous devez être capable de fidéliser vos propres clients et d’attirer la clientèle de vos concurrents. Cela implique une augmentation des efforts de mise en marché ou encore un ajustage de vos prix. La stratégie appropriée dépend du marché. Certains cas se cantonnent à la vente ou exportation directe tandis que d’autres requièrent par exemple la fabrication des produits sur place pour pénétrer un marché.
Repositionnement et optimisation de l’efficacité
C’est une stratégie classique pour cibler la croissance des marges bénéficiaires de son entreprise par repositionnement des produits ou amélioration de son efficacité. Une analyse des produits/services actuels permet de déterminer leur marge de profit et leur pertinence par rapport à sa stratégie d’affaires. Cela permet d’éliminer ceux qui sont moins performants ou non stratégiques ou encore de changer les processus opérationnels pour les rendre plus efficaces.
Ouverture d’un autre emplacement physique
Même si ce n’est pas toujours la meilleure stratégie, l’ouverture d’un autre emplacement vient rapidement à l’esprit de beaucoup d’entrepreneurs pour faire croitre une entreprise. L’ouverture d’une succursale devra maintenir un bénéfice constant et une croissance régulière. Son efficacité dépend de plusieurs paramètres, dont le choix de l’emplacement, les tendances du marché, la concurrence environnante, etc. Vous devez ainsi préparer un plan d’affaires complet lorsque vous envisagez une expansion physique.
Développement de l’entreprise en franchise
Le franchisage d’une entreprise est une bonne stratégie de croissance, au-delà de la localisation régionale. C’est une stratégie intéressante lorsque vous avez déjà mis en place des activités rentables et que vous souhaitez étendre le marché à moindre coût. Le franchisage consiste à louer votre business model à des succursales. Ces derniers vont conquérir de nouveaux marchés plus élargis. Ils vous versent en retour une redevance pour avoir utilisé votre stratégie commerciale et votre système d’exploitation. Le franchisage présente néanmoins un inconvénient majeur, le fait de confier votre marque et votre réputation à un tiers.
Mise en ligne de l’entreprise
La présence sur internet est importante pour toutes entreprises qui souhaitent assoir leur réputation et connaître une croissance effective. Cette vision de l’internet sur la croissance d’une entreprise n’est pas exagérée lorsqu’on sait que tout le monde est actuellement connecté. La qualité du site internet influence l’efficacité de l’activité d’une entreprise. L’entreprise doit veiller à l’ergonomie et au positionnement de son site web dans les résultats des moteurs de recherche. La visibilité d’un site web et l’augmentation du trafic permettent de faire la différence sur le marché face à la concurrence. En somme, il ne faut pas se lésiner sur la conception de votre site web et la mise en place une stratégie de contenu basée sur les besoins et le comportement des utilisateurs.
Acquisition d’une autre entreprise
L’achat d’une autre entreprise est une stratégie classique pour les entreprises de renom qui souhaitent croitre. C’est une stratégie rapide pour augmenter votre part de marché, consolider la notoriété de la marque et créer de la valeur sans avoir des connaissances locales. L’acquisition d’une entreprise peut répondre à plusieurs objectifs : acquisition d’une entreprise concurrente pour utiliser les forces concurrentielles au profit de son entreprise, l’acquisition d’une entreprise tierce pour diversifier son activité principale ou pour aborder une stratégie de regroupement, acquisition d’une entreprise bien établie sur son marché pour assoir sa stratégie de croissance géographique.
Diversification de votre activité
La diversification de l’activité est aussi une stratégie de croissance intéressante pour gérer les risques en période de ralentissement économique en évitant de se concentrer sur une seule activité. La diversification permet d’avoir plusieurs sources de revenus. Elle compense les creux d’activités et augmente les marges étant donné que le public cible est élargi et que la présence sur le marché est accrue malgré les ralentissements économiques. La diversification peut prendre la forme d’un achat ou développement de nouveaux produits, une pénétration dans le secteur de ses fournisseurs ou clients, une synergie technologique et/ou commerciale. Toutefois, cette stratégie est plus risquée puisque l’entreprise se retrouve sur un marché totalement nouveau. Cela requiert une analyse approfondie de ces marchés encore inexplorés.
