L’objectif principal de tout entrepreneur est de réussir dans le monde des affaires. L’une des meilleures manières d’y parvenir est de constituer un réseau professionnel. De nombreux entrepreneurs ou dirigeants d’entreprise semblent hésiter à rejoindre un tel réseau à cause du manque de temps. Cependant, les avantages à en tirer sont non négligeables. Voici donc 10 avantages de faire partie d’un réseau d’affaires.
Dénicher de nouveaux contacts
Encore appelé club d’entrepreneurs, le réseau d’affaires permet de construire des relations réciproquement bénéfiques entre entreprises, entrepreneurs et clients potentiels. Le but est de rassembler ces différents acteurs afin de créer de nouvelles opportunités d’affaires.
Peu importe le secteur d’activité dans lequel vous évoluez, vous pouvez rejoindre le Chinese Business Club un réseau d’affaires en France qui réunit chaque mois de nombreux acteurs du monde des affaires. Ce sont pour la plupart des entrepreneurs, des politiques, des investisseurs, des diplomates, des journalistes, des dirigeants et des chefs d’entreprise. Tous ces contacts vous ouvrent de nombreuses portes pour établir des partenariats, opérer des recrutements ou identifier de nouveaux domaines d’expansion pour votre entreprise.
Profiter de nouvelles recommandations
Que vous soyez en phase de création d’une entreprise ou que votre activité soit déjà lancée, le réseau d’affaires vous permettra d’obtenir des recommandations. Un entrepreneur porté par 20 autres entrepreneurs aura plus de chance d’obtenir un marché qu’un entrepreneur qui vient seul.
En effet, le réseau est composé de connecteurs qui vous donneront l’occasion d’entrer dans un cercle de relations. Vous devez accorder une attention particulière à votre cercle et les informer de vos objectifs.
Vous n’êtes pas obligé d’attendre que les références et les contacts vous tombent dessus. Il est conseillé de mettre de côté sa timidité et de demander directement de l’aide pour obtenir des recommandations. Cependant, si vous n’inspirez pas confiance ou si vous ne semblez pas à la hauteur, personne ne pourra vous recommander. Vous devez donc montrer que vous êtes digne de confiance, afin de faire valoir votre notoriété et réputation.
À la fin de chaque rencontre, vous repartirez avec un contact, une référence ou une information pertinente. Vous pourrez ensuite envoyer un mail ou appeler directement la personne. Il est déconseillé de faire de la procrastination. Le mieux, c’est de contacter les personnes dans les 3 à 4 jours qui suivent la rencontre. Il est probable que la personne qui vous a recommandé ait prévenu ses relations que vous les contacterez.
Trouver du soutien
Faire partir d’un réseau est également un bon moyen de trouver du soutien. En effet, les entrepreneurs se sentent souvent seuls et le fait d’intégrer un club leur permettra de discuter de différents sujets entrepreneuriaux et idées de développement avec leurs semblables. C’est également le moment d’évoquer certaines difficultés que vous rencontrez, que ce soit sur le plan professionnel ou personnel. Les dirigeants beaucoup plus expérimentés seront capables de vous comprendre et de vous donner des conseils pratiques.
Profiter des expériences des autres
En tant qu’entrepreneur, vous êtes certainement confronté à des difficultés liées à la gestion de votre entreprise. Recevoir des conseils et des coups de main vous aidera à y voir plus clair. Le fait d’être au contact d’autres entrepreneurs vous permettra de partager vos difficultés avec les autres membres et de profiter de leurs expériences. Quel que soit l’âge ou l’expérience, on a toujours des choses à apprendre d’autrui.
Il y a beaucoup de sujets sur lesquelles il peut être utile d’échanger. Avec une personne expérimentée, vous en apprendrez plus par exemple sur le bon fonctionnement d’une entreprise, tandis qu’un jeune entrepreneur pourra vous apporter de la fraîcheur ou vous informer des nouvelles tendances. Le but n’est pas de donner un cours, mais de fournir des informations pour élargir le niveau de connaissance lors de la discussion. Cela permettra à chacun de mieux comprendre ce qui se passe autour de lui et d’être capable de prendre les décisions les plus appropriées.
S’informer des nouvelles tendances
Le fait d’être membre d’un club d’entrepreneurs vous permet aussi d’être facilement informé des nouvelles tendances, que ce soit sur des informations liées à votre secteur ou non. Il suffit de dialoguer avec les membres qui évoluent dans différents domaines pour s’informer des actualités entrepreneuriales et juridiques.
Développer des partenariats
Un autre avantage de faire partie d’un réseau d’affaires est la mise en place de partenariats. Le partenariat consiste à s’associer avec un ou plusieurs acteurs autonomes pour mettre en commun les savoir-faire de chacun et produire des efforts ensemble. Chaque acteur met en place les ressources et moyens nécessaires pour atteindre un même objectif clairement défini. Le partenariat devient plus facile à développer, lorsque vous apportez de la valeur à votre réseau. Il peut s’agir d’un partenariat B2B ou d’un partenariat avec des clients et prospects.
Mais avant, il est important de comprendre en quoi il vous aidera à atteindre les objectifs pour votre entreprise. Une discussion informelle peut alors être nécessaire pour déterminer le mode de fonctionnement et ce que vous attendez de la collaboration. De cette manière, vous pourrez comprendre l’essence même de votre partenariat et saurez si c’est réellement une bonne idée.
Vous profiterez de multiples avantages en fonction du type de partenariat qui est mis en place. Dans ce genre de relation, vous partagez les risques et les bénéfices entre partenaires. Vous bénéficiez également de l’augmentation du taux d’investissement de votre entreprise et par conséquent du chiffre d’affaires. C’est également un bon moyen de diminuer les frais de fonctionnement de votre entreprise.
Le partenariat peut donc être une solution très puissante pour la croissance et la notoriété de votre entreprise. De plus, il vous permet d’ouvrir et d’accéder à de nouveaux marchés. En effet, il n’est pas du tout facile d’avancer seul sur des territoires géographiques inconnus et non maîtrisés. La meilleure manière de s’en sortir est donc de s’allier à des partenaires locaux et aguerris. Cela vous aidera aussi à sonder le terrain et vos cibles avant de vous lancer dans cette aventure.
Avoir plus de visibilité et de crédibilité
Appartenir à un réseau d’affaires est une opportunité pour être soutenu par de nombreuses entreprises de grande notoriété qui produisent une preuve sociale puissante vis-à-vis de vos cibles.
Il est conseillé de rencontrer et de communiquer régulièrement avec vos clients potentiels et partenaires commerciaux pour maintenir vos relations commerciales. Vous pouvez par exemple participer aux repas d’affaires et autres événements de réseautage en rapport avec votre domaine d’activité. Cela fera de vous un acteur actif de votre secteur. Vous avez également la possibilité de participer à des événements locaux qui n’ont pas vraiment un rapport avec votre activité.
Réaliser des économies considérables
Faire partir d’un réseau d’affaires présente aussi un avantage économique. Le fait d’unir vos forces à celles d’autres entreprises vous permet de réaliser des économies aussi bien sur les financements des campagnes que sur la prospection.
De plus, votre réseau d’affaires vous sera d’une grande aide face à un fournisseur. Vos négociations aboutiront facilement et plus vite compte tenu de la force que vous constituez. Lorsque vous faites par exemple des commandes en groupes, vous pouvez bénéficier d’une réduction sur les coûts. Deux entreprises peuvent également trouver des points communs, même s’ils sont sur deux marchés différents. Il est par exemple possible d’extrapoler sur les financements pour vos fournitures (mobilier, imprimante…). Vous devez être créatif pour avoir des opportunités et faire évoluer votre entreprise. Cela peut vous aider à avoir jusqu’à 20 % de réduction en plus de ce que vous aviez déjà obtenu.
Par ailleurs, vous gagnez du temps de manière considérable, ce qui est également un facteur très appréciable pour un jeune entrepreneur.
