4 juillet 2022 13 h 14 min

Avantages et inconvénients d’un partenariat commercial

Lancer une entreprise avec un partenaire offre de nombreux avantages, notamment celui d’avoir quelqu’un pour partager les nombreuses responsabilités liées à la gestion d’une entreprise. Toutefois, les partenariats peuvent rapidement tourner mal si vous n’y réfléchissez pas suffisamment et ne les planifiez pas. Considérez ces avantages et ces inconvénients pour être sûr que votre partenariat dure.

 

Plusieurs avantages possibles :

Voici les avantages qu’il est possible de tirer d’un partenariat commercial dans un contexte de création d’entreprise :

  • partage des coûts de démarrage ;
  • partage des responsabilités et du travail ;
  • partage des risques et des dépenses de l’entreprise ;
  • les compétences complémentaires et les contacts supplémentaires de chaque partenaire peuvent permettre d’obtenir ensemble des résultats financiers supérieurs à ceux qui seraient possibles séparément ;
  • soutien et motivation mutuels.

Plusieurs inconvénients possibles :

Entamer un partenariat commercial à la création de l’entreprise peut aussi faire ressortir quelques inconvénients :

  • les partenaires d’une société en nom collectif sont conjointement et individuellement responsables des activités commerciales de l’autre ; 
  • si votre partenaire quitte la ville, vous serez responsable de toutes les dettes, pas seulement de la moitié ;
  • Partage des bénéfices ;
  • vous n’avez pas le contrôle total de l’entreprise : les décisions sont partagées et les divergences d’opinions peuvent conduire à des désaccords, à une “brouille”, voire au rachat de l’entreprise par un partenaire. 
  • Une amitié peut ne pas survivre à un partenariat. 

Êtes-vous du type partenaire commercial ?

Préférez-vous faire les choses en solo ? Sachez que plus vous avez travaillé longtemps pour vous-même, prenant des décisions sans consulter personne d’autre, plus vous risquez de trouver difficile de partager la prise de décision.

Il est aussi possible qu’un partenaire commercial ne travaille pas aussi dur que l’autre, mais veuille obtenir les mêmes récompenses que le partenaire ayant le plus de valeur. Si vous avez un faible niveau de tolérance pour ce type d’iniquité, le partenariat n’est peut-être pas pour vous.

 

Votre partenaire commercial potentiel est-il un bon partenaire ?

Un partenariat d’affaires ressemble beaucoup à un mariage et tout comme on prend normalement beaucoup de soin dans le choix d’un compagnon, il devrait en être de même dans le choix d’un partenaire d’affaires. Pendant votre période de “dating”, voici quelques questions à vous poser pour savoir si vous êtes compatibles :

  • avons-nous la même motivation, les mêmes valeurs et des habitudes de travail similaires ? 
  • avons-nous une vision, des idées et des objectifs identiques sur la façon de gérer l’entreprise ? 
  • nos points forts et nos compétences sont-ils complémentaires les uns avec les autres ? 
  • ai-je vraiment confiance en cette personne ?