Beaucoup de gens, en fait, la plupart des gens qui cherchent à créer une entreprise en ligne pensent que pour vendre quoi que ce soit, ils ont besoin d’un site web. Un site web complet, qui déchire et tout ce qu’ils pensent que cela implique. Honnêtement cependant, la plupart des gens ne sont même pas sûrs de ce dont ils ont besoin et d’à quel point ils en ont besoin.
Avez-vous besoin d’un site web ? La réponse est oui et non. La plupart du temps, néanmoins, c’est non.
Vous voyez, votre site web n’est généralement pas optimisé pour générer les moteurs fondamentaux d’une entreprise en ligne : construire des prospects et réaliser des ventes. Un site web ne fait pas cela, mais un entonnoir le fait.
Un entonnoir est une séquence d’alimentation qui fait passer un prospect par une expérience jusqu’à ce que finalement ce dernier prenne la décision d’acheter. Il y a plusieurs points qui se produisent avant l’achat et cette séquence de nurture s’appelle un entonnoir.
Le travail d’un entonnoir
Le but d’un entonnoir est de faire la lumière sur les problèmes que rencontre votre public et de montrer à votre public qui vous êtes et pourquoi vous êtes la personne qui devrait les aider à résoudre le point douloureux qu’ils vivent. Parlez du problème, puis racontez votre histoire en rapport avec lui. Par exemple, il y a de fortes chances que la personne qui passe par votre entonnoir soit dans la même situation que vous il y a quelques années. Cependant, vous l’avez compris, vous avez appris de vos erreurs et vous voulez leur apprendre à éviter ces mêmes erreurs.
Vous devez apporter de la valeur par l’éducation en fournissant au prospect les concepts nécessaires pour comprendre comment résoudre le problème.
Vous devez avoir la solution ultime à leur problème via des tactiques tangibles que vous vendez, soit comme un cours en ligne, un coaching, un logiciel, un service, etc.
Les quatre éléments ci-dessus sont ce qui rend un entonnoir plus puissant que le simple fait d’envoyer quelqu’un sur un site web uniquement. Venir sur un site web donne à votre prospect trop de choses à faire pour en savoir plus sur vos produits ou vos services. Il n’y a pas une action singulière qu’un site web demande généralement à un visiteur de faire.
