Le merchandising visuel – et les graphiques et images accrocheurs qui l’accompagnent – est l’un des moyens les plus cruciaux d’engager les clients lorsqu’ils font leurs achats. Bien que le paysage de la vente au détail soit en constante évolution, des techniques éprouvées assurent que les programmes de points de vente (POP) restent un élément essentiel pour renforcer la notoriété de la marque au niveau du magasin.
Alors que les dépenses sur d’autres plateformes publicitaires connaissent des hauts et des bas, les niveaux de dépenses en POP ont tendance à rester les mêmes, deux tiers étant consacrés à la signalisation temporaire et un tiers étant alloué à la signalisation permanente.Pour la signalisation des points de vente pop-up, voici quelques règles cruciales à suivre pour s’assurer que chaque zone de votre magasin contribuera à augmenter votre résultat net.
Optez pour l’audace (la couleur !)
Comme 83 % des informations que votre cerveau traite proviennent de la vue, l’importance de graphiques accrocheurs ne peut être surestimée. Les teintes vives comme les rouges et les oranges ont un effet énergique, tandis que les teintes plus froides comme le bleu et le vert sont apaisantes pour l’œil. Comme un trop grand nombre de teintes peut être source de confusion pour les consommateurs, il est préférable de s’en tenir à une combinaison complémentaire de teintes opposées pour que votre signalétique se distingue. Un fond uni noir ou blanc mettra encore plus en valeur votre message.
Gardez-le simple
Des graphiques larges et audacieux et un message facile à comprendre aideront à attirer un client dans un affichage. Créez un point focal de la PLV au-dessus d’un produit vedette ou d’une gamme de produits, et assurez-vous de le placer dans une section bien fréquentée du magasin pour un impact maximal – le bout des allées a tendance à attirer un montant plus substantiel (jusqu’à 37 % !) des ventes que les périmètres ou le milieu de l’allée.
Mix It Up
Bien qu’une partie de votre PLV soit éternelle, changer de message pour les offres spéciales et les événements de vente permet d’éviter l’ambivalence des allées tout en améliorant la facilité d’achat. Vous pouvez également associer des marques qui travaillent ensemble mais qui ne méritent peut-être pas leur propre appel sur la PLV pour communiquer sur une gamme de produits plus large.
Utiliser la PLV comme un supplément pour les vendeurs
Vos vendeurs pourraient être occupés ou distraits, et avec seulement quelques secondes – huit en moyenne !- avant de perdre l’attention d’un client, la PLV aide à combler le vide. Une signalisation divertissante et éducative peut aider à faciliter une vente ou à réaffirmer une décision d’achat, même si la force de vente est débordée.
Considérer la technologie
Comme nous nous engageons de plus en plus avec la technologie, les consommateurs peuvent apporter leurs smartphones dans l’expérience d’achat, en participant à des jeux, des quiz et des enquêtes via la signalisation numérique. Rendez les vitrines plus divertissantes grâce à des liens ou des codes QR, ou partagez des remises ou des coupons virtuels dans tout le magasin. Les clients peuvent même être encouragés à ” retweeter ” leurs économies avec leurs followers via leurs plateformes de médias sociaux, ce qui constitue une publicité gratuite de votre entreprise au-delà de votre PLV.
