Par où commencer ?
Convaincre les gens d’acheter votre produit comporte plusieurs étapes. À la base du processus, vous devez savoir quelle est votre stratégie marketing. Que vendez-vous, à qui le vendez-vous et quels sont vos objectifs ?
Créer un bien ou vendre un service avec une excellente adéquation produit-marché (PMF).
Si vous vendez quelque chose avec un excellent PMF, vous pouvez être pardonné pour de nombreuses erreurs dans votre plan marketing.
Il y a deux parties à cela. Premièrement, vous devez connaître votre public cible. Qui sont-ils et qu’aiment-ils ? Comment prennent-ils leurs décisions ?
Puis, vous devez comprendre profondément les besoins de votre public. Assurez-vous que votre produit ou service répond à ces besoins.
Vous devez y arriver avant de promouvoir vos produits, d’entrer en contact avec les gens du secteur, de demander des critiques, de lever des fonds ou de diffuser des publicités. Si vous n’êtes pas sûr, commencez petit et peaufinez votre produit ou service jusqu’à ce que vous obteniez un excellent CMR.
Que vendez-vous vraiment ?
Connaissez votre produit et tout ce qu’il a à offrir. Le marketing est plus efficace lorsque vous transmettez à votre public la véritable valeur et la valeur de votre produit. N’oubliez pas : il s’agit de la valeur telle que vos clients la voient, et non telle que vous la voyez. Pensez d’abord à leurs besoins !
Une fois que vous avez compris pourquoi votre produit ou service plaît à votre client, tout le reste devient plus facile. Lorsque vous faites la promotion de votre bien ou service, les gens y prêteront attention parce que c’est pertinent. Les évaluateurs verront votre bien ou service d’un bon œil. La levée de fonds devient plus facile.
En cas de doute, rappelez-vous quatre règles :
Faites en sorte que le produit ou le service ait de la valeur pour votre client en fonction de ses besoins.Trouvez des moyens simples de lui montrer que vous répondez à ses besoins.Faites-lui savoir que vous pouvez répondre à ses besoins en faisant votre promotion dans les médias qu’il lit ou dans les lieux qu’il fréquente.Suivez les normes sociales des lieux où vous entrez.
Où dois-je rencontrer mon public, et que dois-je lui dire ?
Il existe une multitude de canaux parmi lesquels vous pouvez choisir pour faire du marketing. Même en considérant les médias sociaux seuls, il y a Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, TikTok, et bien plus encore.
Le fait est qu’il y a un canal qui fait presque tout ce que vous recherchez. Il existe une sous-communauté pour presque tout ce que vous pouvez imaginer. Exploitez ces plateformes. Faites votre chemin dans ces sous-communautés. Si vous faites des jeux de société, allez sur Board Game Geek. Si vous créez des livres, allez sur Goodreads. Flânez d’abord sur les communautés, puis devenez membre et apprenez à connaître les gens.
Vous ne savez toujours pas comment promouvoir votre travail et convaincre les gens d’acheter ? Dans le doute, montrez votre produit ou service en action. S’il est vraiment tout ce qu’il est censé être, au moins quelques clients le remarqueront. C’est souvent tout ce dont vous avez besoin pour que les choses fassent boule de neige. Le bouche-à-oreille est puissant comme ça.
