La franchise fonctionne. Cela ne veut pas dire que toutes les entreprises devraient franchiser ou que tout le monde devrait en posséder une, mais elles fonctionnent. Il existe de nombreuses preuves que les modèles de franchise peuvent être bénéfiques tant pour le franchiseur que pour le franchisé. Cependant, comme pour toute autre entreprise, il y a un certain nombre de facteurs qui pourraient signifier le succès ou l’échec.
La franchise n’est pas nécessairement plus facile que de lancer votre propre entreprise, mais il y a des avantages que vous n’obtiendrez pas en vous lançant seul. Posséder une franchise nécessite toujours que le propriétaire travaille. Vous ne pouvez pas simplement ouvrir les portes et espérer gagner de l’argent simplement grâce à un nom.
Avoir un créneau qui répond à un besoin
Les entreprises qui réussissent répondent aux besoins des consommateurs. Regardez Subway. Vous ne penseriez pas qu’un autre restaurant rapide aurait autant de succès, mais il a comblé un besoin des consommateurs. Il a introduit le terme “sain” dans l’industrie de la restauration rapide et le reste appartient à l’histoire.
Subway occupe une niche liée à l’alimentation et à la santé,
“Rien n’est plus satisfaisant que de contribuer à changer la vie d’un client”. “C’est particulièrement vrai lorsque ce client est un enfant vulnérable.
S’assurer qu’il y a une base solide
Comme indiqué précédemment, toutes les entreprises ne devraient pas franchiser. Il y en a beaucoup qui essaient et presque autant qui échouent. La raison principale ? Se précipiter dans la franchise sans avoir un modèle d’entreprise qui a fait ses preuves.
“Je ne conseillerais aux entreprises de franchiser que si elles ont un modèle d’entreprise éprouvé”. ” Elles doivent fournir un solide retour sur le capital et le temps, investi. “
Les franchiseurs doivent prendre les devants
Les franchisés doivent exploiter leur propre entreprise, mais le franchiseur doit prendre les devants. Après tout, un franchisé compte sur la franchise pour obtenir des directives sur la meilleure façon d’exploiter l’entreprise. Si un franchiseur ne reste pas sur la balle, le franchisé est susceptible de trébucher.
“Au départ, nous avons sous-estimé la valeur de notre service aux clients”. “En d’autres termes, nous avons sous-évalué notre prix. Les franchisés comptent sur leur franchiseur pour leur recommander le prix qu’ils doivent demander. Une fois qu’ils ont reçu ces conseils, il est difficile pour les franchisés d’augmenter les prix, même pour les nouveaux clients.
La fixation des prix est un problème courant lors du démarrage d’une franchise. Trouver le point de prix entre le coût et le profit est une nécessité pour réussir. Parmi les autres questions que les franchiseurs doivent régler pour les franchisés, citons les questions juridiques, l’image de marque globale et tout partage de ressources.
