Dans tous business, la recherche et l’acquisition de lead qualifié passent par des campagnes de marketing et de communication. Toutefois, la mise en place de campagnes de mailing et de marketing réalisées manuellement est extrêmement chronophage et ne permet pas de se concentrer sur l’essentiel de son métier. Afin d’éviter les longues heures de prospection et les actions répétitives, il est possible d’automatiser un grand nombre de tâches permettant de chauffer le prospect et de rediriger les leads qualifiés vers des personnes compétentes. Cette automatisation est possible grâce à un logiciel marketing automation tel que mautic.
Les avantages d’un logiciel de marketing d’automation
La ressource humaine au sein d’une entreprise est un coût incompréhensible et lourd en charges qu’il convient d’optimiser au maximum dans le cadre d’un business. Dans une optique de rendement, il est préférable de consacrer vos ressources sur des actions à haute valeur ajoutée apportant plus de réflexion que de répétition. C’est avant tout l’avantage principal de ces logiciels de marketing d’automation. Effectivement, ces logiciels permettent :
- Un gain de temps : grâce à des scripts préprogrammés, les logiciels automatisent la prospection. Grâce à des champs personnalisables, vous pourrez donner l’illusion à vos prospects que c’est avant tout un humain qui écrit. Ce qui optimise le taux de réponse ;
- Gain opérationnel : vous n’aurez plus besoin d’autant de ressources destinées à ces tâches répétitives, vous pourrez donc vous concentrer sur des ressources plus expérimentées pour la conversion de ces leads ;
- Gain en efficacité : contrairement à l’humain, la machine ne se lasse jamais de sa tâche et répète le même process fixé par vos soins. Vous diminuez les phénomènes de lassitudes et vous êtes sûres que chaque client a reçu le même process ;
- Apprendre sur le comportement de vos clients : grâce à des campagnes en A/B testings vous permet comprendre plus aisément le comportement de vos prospects face à vos actions. Ces campagnes vous fournissent une data précise sur les taux d’ouverture, de réponse, les heures et les canaux d’acquisition fonctionnant ;
- Faciliter le parcours utilisateurs : de son inscription à la souscription d’un de vos services ou bien, vous permet grâce au marketing d’automation accompagné de manière individualisée chaque client. Imaginer ainsi pouvoir faire une relance automatique lorsqu’un produit se trouve dans un panier non payé ou dans une whishlist. Une aide précieuse au marketing qui peut vous permettre d’augmenter votre taux de transformation.
Se former au marketing d’automation
Afin de mettre ses propres campagnes d’automation et d’en mesurer les champs des possibles dans votre domaine d’activité, rien de tel que de se former en moins de 5 semaines avec des experts du domaine. Parmi les personnes les plus plébiscitées de la sphère française, Pierre Ammeloot vous propose des formations gratuites en ligne pour gérer vos campagnes en autodictates. Avec une approche très didactique, vous bénéficierez d’exemple concret vous permettant de comprendre les principes du marketing d’automation, la prise en main du logiciel, mais aussi l’élaboration de vos scénarios de vente et la mise en place de vos personnes pour comprendre les attentes, craintes de votre cible.