4 juillet 2022 14 h 46 min

Imprimer des brochures pour sa prospection : est-ce encore efficace ?

 

Levier important dans toute stratégie marketing d’entreprise, la communication repose principalement sur des méthodes pour garder le contact avec les clients. L’interaction en ligne semble dominer et son efficacité s’avère importante pour faire évoluer son business. Cependant, cette fois-ci, nous allons nous focaliser sur une stratégie très classique et démodée : les brochures. Est-ce encore recommandé de renforcer sa relation avec les clients par des brochures ? Tour d’horizon sur ce sujet.

Un moyen d’être auprès des prospects

 

La communication avec les clients et les prospects ne doit pas se dérouler derrière les écrans. Le street marketing est tout aussi important pour mieux se rapprocher des personnes cibles. Ce n’est pas vieux jeu de participer à des salons ou des foires pour se présenter et rencontrer les prospects directement. Exaprint, spécialiste de l’impression de brochure peut justement personnaliser vos brochures à l’image de votre marque. Concrétiser les informations sur vos offres, les présenter directement et à voix vive, c’est la garantie d’une bonne publicité. Vous allez peut-être devoir imprimer des brochures et fixer des agents pour la prise de contact, mais sachez qu’en interagissant avec les prospects que vous allez en faire des futurs clients. Partager des goodies (porte-clés, briquet, casquette, bloc-notes, stylo, etc.) pour parfaire votre branding serait également un bon moyen de renforcer votre stratégie.

 

Une solution pour expliquer vos offres

 

Lorsque vous imprimez une brochure, pour un projet ou pour un lancement de produits, vous allez y intégrer tous les détails, depuis le descriptif jusqu’au moyen de passer commande. Une brochure, c’est quelque chose de très explicite. Structurez les informations à partager et aérez les contenus pour que la brochure ait un style plus décontracté. Quand on en offre à des gens, certains vont certainement l’ignorer tandis que d’autres y jetteront sans doute un œil. C’est d’ailleurs cette dernière action qu’on cherche à anticiper. Une personne qui s’intéresse au contenu d’une brochure est susceptible de s’informer davantage en se rendant sur le site web ou en allant au local de l’entreprise. Le marketing de rue peut attirer une nouvelle clientèle, souvent des personnes qu’on ne considère pas comme cibles, mais qui peuvent s’intéresser aux offres. Toutefois, encore faut-il que la brochure soit d’un design attractif !

 

Un meilleur partage d’émotions

 

Lorsqu’on s’adresse directement avec des consommateurs, la communication se combine souvent avec des jeux de mots, des sourires, des souhaits et surtout, des émotions. On partage des brochures pour la section présentation, mais on se prépare surtout à des questionnaires et à ce que les prospects s’intéressent à ce qu’on leur propose. L’approche est plutôt obsolète et dépassée si l’on compare avec les stratégies digitales, mais c’est encore efficace, semble-t-il. Une simple brochure, c’est déjà une publicité. Il s’agit également d’une solution pour favoriser l’échange avec les prospects. Tout se passe souvent lors d’une occasion événementielle. Cependant, distribuer des brochures devant son magasin, dans les lieux très fréquentés ou directement chez les cibles (écoles, entreprises, supermarchés, parcs, etc.) est pratiquement faisable. La communication passe et la fidélisation permet de perpétuer votre marque.