Le succès dans l’immobilier est souvent déterminé par deux choses : la détermination et la volonté de négocier. Après tout, la maison idéale surgit rarement lors de votre première recherche et la bonne affaire se présente rarement sans que vous demandiez ce que vous voulez.
Si vous avez déjà la détermination d’acheter dans un avenir immédiat, alors vous devrez peut-être rafraîchir vos compétences en négociation. Heureusement, en faisant cela, vous apprendrez des stratégies clés pour travailler avec les vendeurs et pourrez alors déterminer jusqu’où vous pouvez repousser les choses sans aller trop loin.
Avec tant de variables en jeu dans chaque scénario d’achat/vente, il est impossible de déterminer à l’avance comment se déroulera toute négociation. C’est pourquoi il est si important d’apprendre à l’avance les principales stratégies de négociation pour vous préparer. Pour vous préparer davantage, jetez un coup d’œil aux plus grandes erreurs à éviter énumérées ci-dessous.
Menacer avec un ultimatum
Bien qu’il puisse être tentant de donner un ultimatum à quelqu’un dans une transaction immobilière, il est important de réaliser qu’il y a toujours une troisième option : arrêter la négociation. Être aussi agressif peut certainement aboutir à un contrat accepté, bien que cela puisse venir avec la mise en garde de l’autre partie qui devient défensive et cela pourrait être une raison pour laquelle l’accord pourrait tomber à l’eau.
En conséquence, ils pourraient rendre la clôture difficile ou même menacer avec des actions en justice à l’avenir. Pour ces raisons, il est préférable d’éviter cette tactique tous ensemble.
Être trop gourmand
Nul ne veut quitter une affaire en sachant qu’il a laissé quelque chose sur la table, mais dans l’immobilier, cela peut devenir une chute majeure. Si vous essayez toujours d’obtenir plus sans être prêt à donner, vous risquez de repousser les gens. En fin de compte, cela peut vous conduire à rater de bonnes affaires simplement parce que votre orgueil a pris le dessus.
Avoir peur de perdre
Bien que personne n’aime perdre, il est important que vous ne laissiez pas votre détermination à gagner prendre le dessus sur la négociation. Si vous avez toujours besoin de ” gagner ” sur l’autre partie, alors vous ne ferez que finir par être déçu et passer à côté.
Ne perdez pas de vue que vous et l’autre personne travaillez pour le même objectif, donc en fin de compte, vous allez tous les deux ” gagner ” à la fin. Si vous menez avec cet état d’esprit, alors vous êtes plus susceptible d’avoir des expériences positives et plus d’opportunités à l’avenir.
Faire de vos besoins une priorité
Il est certainement important d’obtenir quelques choses que vous voulez dans une négociation, mais cela ne devrait pas être votre objectif principal. Si vous voulez avoir une transaction plus fluide, il est alors recommandé d’apprendre à connaître l’autre partie.
Qu’est-ce qui les préoccupe ? Que veulent-ils ? En en apprenant davantage sur leurs besoins, vous aurez plus de chances de trouver un terrain d’entente pouvant mener à une transaction satisfaisante pour vous deux.
Se concentrer uniquement sur le prix
Ce n’est pas un secret que les deux parties à une transaction immobilière ont l’argent comme objectif principal. Cependant, en faire votre seule préoccupation peut vous faire passer à côté d’autres moyens d’obtenir une bonne affaire.
Avez-vous pensé aux services ou aux produits que vous pourriez échanger pour compenser un prix moins qu’idéal ?
Par exemple, si vous achetiez une maison pour laquelle le vendeur ne bougerait pas sur le prix, peut-être pourriez-vous demander des meubles tels qu’une laveuse, un séchoir ou un réfrigérateur pour compenser. Vous pourriez également demander de meilleures conditions, car il existe de nombreuses options pour les choses que vous pouvez négocier.
Contrôler la situation
Prendre le contrôle de la situation vous fera certainement vous sentir plus fort, mais avez-vous considéré comment cela affectera l’autre partie ? Il est probable qu’elle se sente faible et donc qu’elle se retire de l’accord.
En vous autorisant à paraître humble alors qu’elle semble avoir le contrôle, vous lui donnerez confiance dans le fait qu’elle prend la meilleure décision possible. Par conséquent, vous avez plus de chances d’obtenir un accord équitable.
Laisser vos émotions se mettre en travers
Lorsque l’autre partie à la négociation voit que vous êtes émotionnellement attaché et que vous avez besoin qu’un accord soit conclu, vous vous mettez dans une situation de désavantage majeur. Elle peut utiliser cela comme un moyen de prendre l’avantage sur vous dans la transaction.
Pour éviter cela, assurez-vous de contrôler vos émotions dès le début. Vous devez vous sentir concerné, même si cela ne doit pas être ce qui contrôle la situation. Un excellent moyen de mettre les choses en perspective est d’écrire des alternatives au cas où l’accord ne fonctionnerait pas. Avec cela, vous serez en mesure de vous rabattre sur d’autres options et ne laisserez pas les émotions être votre force décisive.
Penser que vous êtes préparé
La confiance est une bonne chose, mais une trop grande confiance peut entraver votre capacité à négocier efficacement. Ne supposez pas que vous serez en mesure de contrer une offre sans d’abord faire des recherches pour étayer votre raisonnement sur le prix.
Pour mieux vous préparer, vous devrez écrire des points, vous entraîner à ce que vous direz, et même apporter des notes avec vous. En prenant le temps de le faire, vous aurez un meilleur raisonnement et serez en mesure de minimiser les erreurs.
Surréagir aux offres
Lorsque vous recevez une offre pour la première fois, il est important de la lire et de considérer profondément tous les avantages et les inconvénients. Même si vous ne vous en souciez pas particulièrement, ne réagissez pas de manière excessive comme première réponse.
Restez lucide, laissez vos émotions s’apaiser, puis passez à la détermination d’un contre qui a du sens pour vous.
Etre conscient de son image
Il est bénéfique de penser à l’autre partie dans une transaction immobilière, mais vous ne devriez pas laisser l’inquiétude de l’offenser vous empêcher de faire votre offre. Peu importe ce que vous êtes prêt à leur donner, apportez votre confiance et la recherche pour vous soutenir.
Même si vous prévoyez de soumettre une offre basse, faites-leur savoir que vous avez fait vos devoirs et sur la base des faits à portée de main, votre offre représente une juste valeur marchande. Avec cela, l’autre personne peut être plus susceptible de travailler avec vous et pourrait même accepter votre offre rapidement.