Quelle est l’étape que vous pouvez suivre pour vous assurer de créer des liens à long terme lors des événements de réseautage ? Pourquoi est-ce un bon conseil pour les nouveaux entrepreneurs ?
1. Invitez les gens à dîner
Je pense que si souvent les gens vont à des événements de réseautage et voient ces nouvelles relations comme des affaires. Mais certaines des meilleures relations d’affaires se confondent avec les relations personnelles. Envisagez d’inviter des personnes à des fêtes, des événements, des dîners, etc. qui sont ostensiblement décontractés et amicaux et utilisez une partie de ce temps pour simplement construire une relation plus forte.
2. Trouvez un terrain d’entente
La meilleure façon de construire des connexions significatives lorsque vous assistez à des événements de réseautage est de trouver un terrain d’entente avec les personnes qui vous entourent. Les propriétaires d’entreprises d’un même secteur d’activité ont souvent des opinions divergentes sur la façon dont les choses devraient être. Au lieu de vous concentrer sur vos différences, trouver un terrain d’entente peut mener à des conversations productives qui finissent par déboucher sur des partenariats et des amitiés à long terme.
3. Traitez-le comme une conversation normale
Traitez l’événement de réseautage comme une conversation normale. Les gens peuvent sentir si vous les considérez comme un moyen d’atteindre une fin, ce qui vous fait paraître inauthentique et peu sincère. Ne vous concentrez pas sur ce que vous voulez obtenir de l’interaction. Concentrez-vous plutôt sur le caractère humain de l’événement. Après tout, les entreprises qui réussissent ne traitent pas les gens comme des transactions ; elles les traitent comme des êtres humains appréciés.
4. Transition vers les médias sociaux
Transférez ces relations vers les médias sociaux et LinkedIn tout de suite. Demandez à sortir vos téléphones et dites quelque chose comme : ” Suivons nous les uns les autres pour pouvoir rester en contact après l’événement “. Quel réseau social utilisez-vous pour le réseautage ?” C’est aussi simple que cela. Si vous prenez d’abord l’initiative de les suivre ou de les rendre amis, puis de vous engager avec eux, vous avez beaucoup plus de chances de maintenir la dynamique.
5. Ajoutez de la personnalisation
Ajouter de la personnalisation à vos conversations vous mènera bien plus loin que de jouer la comédie en parlant aux autres. Appeler quelqu’un par son nom montre que vous lui prêtez attention et que vous voulez entendre ce qu’il a à dire. Les actions authentiques donnent envie aux autres de faire de même pour vous et de maintenir la connexion vivante.
6. Assistez souvent aux événements
Il est important d’assister aux événements de réseautage aussi souvent que possible et d’augmenter la fréquence à laquelle vous vous engagez avec vos connexions. Lorsque les gens vous voient et vous parlent plus souvent, ils se familiarisent avec vous. Cela vous permet de développer plus facilement des connexions à long terme.
7. Découvrez comment vous pouvez aider
Investissez du temps avec chacune de ces connexions et soyez utile. Invitez-les à un brunch et créez des liens avec eux. Découvrez comment vous pouvez leur être utile et comment ils peuvent être utiles à votre entreprise. Qu’il s’agisse de donner des références ou de faire des affaires avec eux, la serviabilité est la clé ici. Assurez-vous également d’échanger vos coordonnées avec les connexions avec lesquelles vous souhaitez rester en contact.
8. Apprenez à écouter
Si vous voulez établir des connexions à long terme lors des événements de réseautage, vous devez apprendre à écouter les autres personnes. Si vous ne laissez pas aux autres le temps de parler, vous perdrez tout intérêt. En d’autres termes, engagez des conversations à double sens et posez des questions. Vous constaterez que cela vous aidera à établir des relations significatives à long terme.
9. Faites des recherches et préparez des questions
Recherchez qui sera présent et préparez quelques questions à poser aux gens sur leur entreprise. Ils se souviendront de vous parce que vous les connaissez déjà, eux et leur travail, et seront désireux de rester en contact. Présentez-vous, soyez amical, obtenez leurs coordonnées et faites un suivi par la suite, en soulignant que vous avez apprécié votre discussion et que vous aimeriez aller prendre un café pour parler davantage de XYZ que vous avez abordé lors de l’événement.
10. Faites un suivi avec intention
Recueillez les cartes de visite des personnes avec lesquelles vous voulez entrer en contact. Puis, environ une semaine après l’événement, contactez chaque personne séparément et expliquez brièvement comment vous vous êtes rencontrés à l’événement et que vous avez été très impressionné par leur travail (utilisez un exemple). Demandez-leur ensuite si vous pouvez faire quelque chose pour eux, même s’il s’agit simplement de les présenter à quelqu’un d’autre. Offrez simplement de la valeur. Creusez le puits avant d’avoir soif.
