11 août 2022 2 h 22 min

Préparez-vous avant d’acheter une franchise

Beaucoup de gens parlent de créer une entreprise. Beaucoup sont attirés par l’idée de devenir leur propre patron et par la liberté imaginaire qui en découle. C’est pourquoi de nombreux entrepreneurs en herbe se tournent vers le monde des franchises afin de se lancer dans les affaires pour soi-même, mais pas tout seul. Acheter une franchise de restaurant ou un magasin de services d’expédition qui semble toujours déborder de clients peut sembler une évidence. Malheureusement, c’est tout sauf le cas : acheter, posséder et exploiter une franchise est une décision sérieuse et coûteuse, qui demande beaucoup de réflexion.

 

Comprendre les différents types de franchises

Il existe deux types de franchises : 

  • la franchise de produit/marque ;
  • la franchise de format commercial. 

Vous devez comprendre les différences entre les deux types afin de déterminer lequel, si l’un ou l’autre, vous convient. Dans la franchise de produit, le franchiseur possède le droit à un nom ou à une marque, qui est concédé sous licence au franchisé, qui peut alors vendre ou distribuer les produits du franchiseur. Un concessionnaire Ford local est un exemple de franchise de produit. Dans la franchise de format commercial, le franchiseur et le franchisé entretiennent une relation continue impliquant une gamme de services, tels que la publicité, le marketing ou le soutien à la formation. En substance, le franchiseur ne concède pas seulement une licence pour ses produits et ses marques, mais aussi pour son système commercial complet. McDonald’s est un exemple classique de franchise de format commercial.

 

Pensez à vos objectifs et à votre stratégie

N’oubliez pas que posséder votre propre entreprise et être votre propre patron sont deux choses distinctes, surtout lorsqu’il s’agit de franchises de format commercial. L’intérêt d’acheter une franchise réside dans le fait que vous achetez une entreprise et une marque établies, comme Midas Muffler ou Dunkin’ Donuts. Lorsque vous achetez une de ces franchises, vous achetez également un système complet pour gérer l’entreprise, ce qui signifie que vous n’êtes pas vraiment votre propre patron. Quel que soit le type de franchise que vous envisagez, comprenez comment cela se présentera au jour le jour. Soyez clair sur le montant que vous pouvez vous permettre d’investir et sur celui que vous pouvez vous permettre de perdre. Comprenez le degré de contrôle que vous voudrez avoir sur l’entreprise et celui que vous exercerez réellement sur elle. Pensez également à vos intérêts et à votre parcours. Se contenter de choisir une franchise en fonction de son succès antérieur sans réfléchir à ce que serait réellement le fait d’y travailler tous les jours serait une grosse erreur. 

 

Faites vos recherches

La bonne nouvelle est que de grandes quantités d’informations sont disponibles sur le vaste monde de la franchise. La mauvaise nouvelle : beaucoup d’entre elles proviennent directement des franchiseurs qui essaient de vous vendre leurs franchises ou de courtiers travaillant comme intermédiaires commissionnés. Certaines des meilleures recherches peuvent être les plus simples. Voici quelques conseils qui vous permettront d’y voir plus clair :

  • visitez les points de vente de franchise qui pourraient vous intéresser et parlez aux propriétaires. Demandez-leur quelles sont leurs expériences avec le franchiseur ;
  • allez à la bibliothèque et consultez certains des manuels sur les opportunités de franchise. Ces manuels contiennent des informations sur des centaines de franchises différentes ;
  • assistez à une exposition sur la franchise. Ces événements vous permettent de vous renseigner sur les différentes possibilités de franchise et de parler avec des représentants de la franchise. N’oubliez pas, cependant, que ces représentants essaient de vous vendre leur franchise et que par conséquent, certains peuvent avoir recours à des tactiques de pression. Soyez prêt à vous détourner de toute opportunité de franchise et de toute promotion qui ne correspond pas à vos besoins.

Consultez les professionnels

S’engager dans un contrat de franchise est une décision sérieuse, remplie d’obligations juridiques et financières détaillées. Si vous essayez de naviguer dans ce processus intimidant par vous-même pour économiser un peu d’argent, vous finirez probablement par dépenser beaucoup plus plus tard.