Étude du potentiel de croissance maximum
Connaitre le montant maximum de chiffres d’affaires que peut réaliser son entreprise sans mettre en danger la pérennité de l’activité est un aspect non négligeable de la gestion d’entreprise.
Le calcul du point mort permet de connaitre le montant du chiffre d’affaires à atteindre pour que l’entreprise atteigne l’équilibre entre rentrées et sorties d’argent.
Le point de rupture constitue l’entrée en « zone rouge » pour l’entreprise.
Il est défini après une étude complète et exhaustive du modèle de production et du modèle économique :
Identification des freins, des risques et recherche de solutions ou de levier de développement tant au niveau du matériel, du stock, des délais d’approvisionnement, de fabrication, de livraison qu’au niveau des ressources humaines :
Développement commercial et marketing
Le développement commercial est un des piliers de la réussite d’une entreprise. La mise au point d’une réelle stratégie commerciale sera l’atout maître de la pérennisation de l’entreprise.
La performance commerciale d’une entreprise ne se limite pas aux actions directement engagées pour vendre. Elle comprend également des thématiques qui lui sont intrinsèquement liées, comme le marketing, la communication ou encore la publicité.
Développer son chiffre d’affaires c’est prendre la mesure du plan d’action à mettre en œuvre pour y parvenir.
Nombreux sont les dirigeants d’entreprise qui fonctionnent à l’instinct, la stratégie d’entreprise se voit consacrer moins de 10% du temps de travail par manque de temps…
Le point de départ de la stratégie commerciale consiste en la réalisation d’une étude de marché qui fera très vite apparaître les éléments de réponse concrets nécessaires à la mise en place de la stratégie.
La stratégie commerciale comprendra l’ensemble des actions et des moyens que va mobiliser l’entrepreneur pour atteindre les objectifs qu’il s’est fixé.
Les objectifs se doivent d’être :
Spécifiques
Mesurables
Atteignables
Réalistes
Sur une période définie
Quels moyens mettre en œuvre : l’existant et le restant à acquérir
La mise en forme et mise en place des plans d’actions :
L’offre produit
La communication
La distribution
Soit en résumé :
Quels objectifs atteindre ?
Que faire pour y parvenir ?
Quand ?
Quel budget y consacrer ?
Comment vérifier le bon déroulement de la stratégie et l’atteinte de l’objectif ?
Coaching professionnel
Qu’est-ce que le coaching professionnel ?
Le coaching professionnel, ou coaching d’entreprise, consiste à accompagner une personne ou d’une équipe.
Le coaching répond au besoin de comprendre, d’appréhender une situation nouvelle ou insatisfaisante et de rétablir un équilibre. Le coach va aider le coaché à mieux analyser son présent, afin de préparer le futur et mettant tous les atouts de son côté.
Le coaching est mis en place sur la base d’une relation entre l’entreprise, le coaché et le coach. Il peut avoir lieu dans les murs de l’entreprise ou à l’extérieur
Dans quel cas y avoir recours ?
Pour améliorer des performances
Pour donner l’envie et la possibilité de développer son potentiel , son savoir-être, son savoir-faire, son savoir-faire-faire
Pour accompagner un changement professionnel que ce soit pour un changement de poste ou une restructuration.
Pour améliorer la communication dans l’équipe et dans l’entreprise…
Le coaching pour tous :
Chefs d’entreprises
Responsables de secteur
Employés
Équipe
La discrétion, une ligne de conduite :
Un coach professionnel se doit d’être le plus « transparent » possible au sein de l’entreprise pour ne pas interférer dans la relation du coaché avec les autres membres de l’entreprise.
Montage de dossier financier
Le prévisionnel financier est le document qui retient le plus l’attention dans le cadre d’une création d’entreprise, d’un développement ou d’une reprise d’entreprise.
Un soin particulier doit être accordé aux hypothèses retenues pour le prévisionnel, qui va permettre de mesurer la rentabilité du projet sur une période de 3 ans, de connaitre le besoin en financement de l’entreprise, et les capacités à rembourser les prêts qu’un banquier pourrait accorder.
En effet, présenter un compte de résultat prévisionnel et un bilan prévisionnel n’est que le moyen d’obtenir un financement, avec, dans la plupart des cas la tendance à travestir la réalité et transformer un document de gestion en plaquette publicitaire (Soit plus de 90% des prévisionnels !).
Quelles devraient être les vraies raisons de faire un prévisionnel financier ?
Mesurer le risque financier du projet de création d’entreprise
Fixer un indicateur de résultat
Déterminer le point-mort à atteindre
Se faire une idée des réelles perspectives financières et de la rentabilité
Déterminer le montant des financements nécessaire et le besoin en fonds de roulement.
