La marge bénéficiaire moyenne dans le secteur de la vente au détail est de 53.33%. Par conséquent, tous vos efforts doivent être dirigés vers l’obtention d’une marge bénéficiaire égale ou supérieure à ce niveau.
Voici une discussion détaillée sur les cinq meilleures façons d’augmenter les marges bénéficiaires dans l’industrie du détail :
1. Peaufinez vos opérations commerciales : pour un flux de travail rationalisé dans tous les domaines de votre magasin. Cela inclut :
Adopter les meilleures pratiques de gestion des stocks : des pratiques qui vous permettent de savoir exactement quels articles vous avez en stock et en quelle quantité (connaissez-vous le cadencier ?). Si vous utilisez un logiciel de gestion des stocks, il vous donnera une idée des produits qui se vendent comme des petits pains, de ceux qui se vendent lentement et de ceux qui ne se vendent pas du tout.
Vous pouvez ensuite passer des commandes intelligemment en fonction de ces connaissances. Pour chaque pouce carré d’espace économisé dans l’entrepôt, vos bénéfices augmenteront. De plus, vous pouvez anticiper et commander des marchandises avant que leur saison de forte demande ne commence. De cette façon, vous ne serez jamais confronté à une pénurie et vos clients ne seront jamais déçus.
Réduire les heures supplémentaires : Parce que le paiement des heures supplémentaires va percer des trous profonds dans votre poche qui stocke vos profits. Faites votre diligence raisonnable et enregistrez le temps nécessaire pour chaque opération. Attribuez le travail en fonction des traits des employés de sorte que leur productivité soit maximisée et qu’ils n’aient pas à travailler au-delà de la durée opérationnelle régulière.
2. Employer des stratégies de tarification lucratives : Cela comprend des stratégies telles que, des rabais intelligents et la tarification de la valeur des produits:
Des rabais intelligents:Si vous devez offrir des rabais, assurez-vous qu’ils sont des rabais intelligents qui offrent de la valeur. Il est absolument inutile de proposer des remises lourdes qui vont grignoter vos marges bénéficiaires. Vous pouvez proposer des remises personnalisées à chaque groupe de clients en fonction de la quantité de produits qu’ils achètent chez vous. Ou en fonction du pourcentage de remise dont ils auront besoin pour augmenter leurs volumes d’achat. Vous pouvez même augmenter le prix de vos produits si vous avez planifié à l’avance et assuré leur disponibilité en haute saison. C’est à ce moment-là que la plupart des autres magasins sont susceptibles de les épuiser. Comme nous le verrons plus tard, une telle stratégie peut également stimuler votre marque aux yeux des clients.
3. Construisez votre marque pour une grande relation avec les clients : Le client est le roi sur le marché. Plus vous les impressionnez, plus ils sont susceptibles de se transformer en clients fidèles.
Les recherches indiquent que les marques de cosmétiques ont généralement le plus grand nombre de clients fidèles dans le secteur de la vente au détail. Pourquoi ? Parce qu’elles font en sorte que les gens se sentent bien ! Essayez de comprendre ce qui fait que les clients se sentent bien dans votre magasin.
Est-ce qu’ils aiment le service ? Ou sont-ils impressionnés par l’ambiance ? Est-ce la disponibilité de la marchandise même pendant la saison de forte demande ? Ou sont-ils amoureux de la touche personnelle que vous apportez ?
Comprenez les raisons et construisez sur elles. Il n’y a pas de meilleur client qu’un client fidèle. En effet, cela coûte moins cher de les faire revenir. De plus, ils suggéreront votre magasin de détail à d’autres personnes.
4. Excellentes relations avec un minimum de fournisseurs : Cette mesure pour augmenter votre profit dans le secteur du commerce de détail est liée à une excellente gestion des stocks, à l’établissement de rapports vibrants avec les clients et à la mise en place d’excellentes stratégies de tarification.
Avec d’excellentes relations avec les fournisseurs, vous êtes en mesure de faire livrer les commandes rapidement et avec précision. De plus, avec seulement quelques fournisseurs, vous êtes en mesure de passer des commandes en gros qui vous permettent de demander des remises.
Combinez cela avec une planification minutieuse des commandes et donnez au fournisseur l’occasion d’obtenir des remises. Le vendeur peut vous faire bénéficier d’une grande partie de ces remises. Ce ne sera pas un problème avec des relations saines avec les fournisseurs.
5. Allez localement en ligne : Avec le monde qui migre vers la plateforme numérique, il n’y a aucune raison pour que vous vous reteniez. Même si vous ne vendez pas votre marchandise en ligne, assurez-vous d’avoir une présence sur Internet. Mentionnez votre inventaire. Vous ne savez jamais quel œil vous pourriez attirer.
La présence sur Internet peut être une excellente alternative à la présence physique qui vous oblige à ouvrir un deuxième magasin, une entreprise coûteuse en effet ! En limitant les commandes en ligne aux clients locaux, au moins pendant la phase initiale, vous économisez les dépenses qui seraient autrement nécessaires pour les livraisons à longue distance.
À l’ère de la concurrence féroce, garder une longueur d’avance sur vos rivaux n’est pas une mince affaire. Mais ce n’est pas non plus une tâche trop difficile. Grâce à une planification minutieuse et à une mise en œuvre systématique, vous pouvez faire fortune, littéralement.
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