Les stratégies de vente et de marketing ont connu une véritable évolution avec l’avènement du digital. Aujourd’hui, il est possible de vendre à travers internet via des canaux interactifs plus connus sous le nom de tunnels de vente. Cette solution digitale est de plus en plus répandue, car elle offre d’énormes avantages économiques, juridiques et stratégiques. Quel intérêt de vendre avec un tunnel de vente ?
Vendre avec un tunnel de vente : une solution facile offerte à tous !
Pour tous ceux qui s’essaient à la vente sur Internet avec des méthodes digitales, sachez qu’il n’y a pas mieux qu’un tunnel de vente. L’un des premiers intérêts de cette méthode est qu’elle ne nécessite nullement l’intervention d’un professionnel de l’infographie, du développement web ou autres spécialités connexes. Il suffit d’avoir une page attractive qui vous permettra d’attirer des personnes parmi lesquelles vous tirez vos potentiels futurs acheteurs.
Avec le tunnel de vente, le parcours du prospect jusqu’à l’achat se gère de la plus simple des manières, avec son système « drag and drop » qui vous permet de gérer vos contenus à votre aise. Contrairement aux méthodes de vente classiques, le tunnel de vente offre la possibilité de vendre facilement et de générer des revenus très intéressants.
Une automatisation du processus de vente
S’il est aisé de vendre avec un tunnel de vente, c’est justement parce que celui-ci offre la possibilité de rendre automatique tout le processus de vente. D’ailleurs, c’est l’un de ses plus gros avantages en termes d’accessibilité et de conversion de la clientèle. Peu importe le produit que vous vendez, il vous suffit de créer du trafic sur votre tunnel, afin de faire des ventes plus importantes. L’intérêt fondamental d’un tunnel de vente est de vendre tout simplement. Vous devez garder à l’esprit que l’objectif final, c’est la concrétisation du désir d’achat du prospect.
Toutefois, pour garantir un bon trafic, vous devez développer une relation de confiance avec vos prospects de sorte à les motiver à l’achat. Étant donné que ces prospects représentent des personnes physiques, il est important de leur offrir du contenu de qualité. Pour se faire, les tunnels de vente sont optimisés pour interagir avec les clients, voire toute une communauté. Cette interaction créée un climat de confiance et de familiarité qui vous aidera à maintenir vos acheteurs en haleine en développant leur panier d’achats.
Une optimisation plus dynamique du processus de vente
L’intérêt de vendre avec un tunnel de vente, c’est aussi la possibilité d’optimiser son canal de vente. En effet, le déficit d’optimisation du processus de vente est beaucoup observé sur les méthodes standards de ventes. Cela a pour conséquence de réduire considérablement la possibilité de voir un client acheter finalement un produit qu’il désire. Or, avec le tunnel de vente, vous pouvez vérifier en temps réel les motivations de vos prospects.
Vous apprenez constamment des goûts et des besoins des personnes qui font l’objet de votre trafic. L’avantage que vous avez, c’est de proposer en fonction de l’évolution des besoins de vos prospects, des produits de qualité qui répondent efficacement à leurs attentes. Avec le tunnel de vente, la rentabilité est assurée. Pour cela, il faut être préalablement formé et se servir des logiciels et applications optimisés pour un tunnel de vente (mais attention à la sécurité informatique contre les cyberattaques comme Ryuk par exemple). Les avis de Clickfunnels vous aideront à faire le meilleur choix de vos logiciels marketing pour booster davantage vos ventes.
Le but de ces outils est de pouvoir faire du tracking et du retargeting. Ces termes purement techniques n’ont rien de spécial, dans ce sens qu’il s’agit simplement d’avoir un regard constant sur vos clients à chaque étape du processus de votre tunnel. Des outils de statistiques tels que Google Analytics ou pixel Facebook peuvent vous aider à optimiser davantage votre tunnel. De plus, des relances de campagne peuvent être effectuées par SMS, e-mail ou encore par appel. L’avantage est que le processus est totalement automatique et autonome, grâce à ces outils et logiciels de gestion de trafic (découvrir l’outil cadencier ).
