La vente à domicile directe est un des canaux de vente, avec la vente en boutique et la vente en ligne. On parle également de « vente en porte-à-porte », car le vendeur se déplace personnellement chez l’acheteur pour lui proposer ses articles et ses produits. Le vendeur acquiert alors le statut de « vendeur à domicile indépendant » ou VDI. La vente à domicile et le statut de VDI sont règlementés par la loi française, voici ce qu’il faut savoir pour se lancer dans cette activité et rester en conformité avec la réglementation et les VDI avantages et inconvénients.
Le statut de VDI
Le Contrat VDI
L’encadrement de la vente à domicile est concrétisé par un contrat VDI mandataire ou acheteur-revendeur. Un vendeur à domicile est donc lié par ce type de contrat VDI à une entreprise, il ne s’investit pas financièrement dans la distribution des produits et des services. Néanmoins, le statut vendeur à domicile est un travailleur indépendant au regard de l’administration fiscale et il est considéré par la sécurité sociale comme un assimilé-salarié. Il existe trois différents types de Contrat VDI :
- le contrat VDI mandataire, dans lequel le vendeur distribue les produits pour le compte de l’entreprise. Le vendeur perçoit des commissions sur les ventes réalisées et des commissions d’animations lorsqu’on recrute des gens ;
- dans le contrat VDI acheteur-revendeur, le vendeur s’approvisionne auprès d’une marque à des tarifs préférentiels et revend les produits, dans la limite des prix conseillés par l’entreprise. Le salaire VDI, dans ce cas, consiste en la marge entre le prix d’achat et le prix de vente ;
- le contrat VDI courtier permet au vendeur de se poser en intermédiaire entre l’acheteur et l’entreprise, sans la signature de bons de commande.
Devenir VDI
Le vendeur à domicile n’est pas affilié au RSI. Il n’est pas lié à l’entreprise par un contrat de travail et ne subit aucun lien de subordination. L’entreprise pour laquelle il travaille se charge de faire les déclarations et règle les cotisations sociales auprès de l’Urssaf. De nos jours, on ne peut que constater le succès de la vente directe à domicile. Le statut VDI permet au vendeur de travailler en toute indépendance et en tant qu’entrepreneur, c’est une activité idéale, sans énorme risque financier. Le vendeur peut décider de ses propres objectifs financiers et gère par lui-même son emploi du temps. C’est un emploi accessible, il est possible de se former rapidement à distance sur le marketing de réseau. Le statut VDI est cumulable avec toute autre source de revenus, ce qui est un grand avantage.
En quoi consiste la vente à domicile ?
Il s’agit de démarchage. Le vendeur se rend sur un lieu autre que les lieux de commerce habituels : domicile, lieu de travail, etc. La vente à domicile concerne toutes sortes de produits : des soins de beauté, des bijoux, des vêtements… Cependant, certains articles ne peuvent faire l’objet d’une vente à domicile : les denrées, les produits financiers et les services de santé. La vente à domicile ne peut être imposée, le consommateur est en droit de la refuser et le vendeur peut encourir une sanction d’un an de prison et de 150 000 € d’amende s’il ne tient pas compte de ce refus.
Le statut VDI avantages et inconvénients
Les atouts du statut VDI
L’un des premiers avantages de devenir vendeur à domicile est la flexibilité de l’emploi. Le démarchage se fait en effet selon les disponibilités du vendeur, ce qui est pratique lorsqu’on exerce un autre métier. Contrairement aux vendeurs qui sont liés à l’entreprise par un contrat de travail, le vendeur VDI est indépendant. Il bénéficie toutefois de l’assistance de son réseau et de l’entreprise pour laquelle il est mandataire. C’est un métier idéal pour les personnels qui ont un grand sens du relationnel et qui apprécient le contact social. Ceux qui sont les plus motivés sont en mesure de générer rapidement un chiffre d’affaires élevé. C’est une manière sécurisée de commencer un projet entrepreneurial, car il n’y a pas d’investissement financier risqué.
Les inconvénients du statut VDI
Pour connaître le succès dans la vente à domicile, il est indispensable de bien connaitre les spécificités de l’emploi. Un vendeur VDI est indépendant, mais il doit aussi être rigoureux et motivé. Il est donc essentiel de construire petit à petit son réseau et de perfectionner son argumentaire de vente. Le statut VDI requiert de l’organisation, sans quoi il y a un risque de stagner et de ne pas rentabiliser son activité.
